Säljresultatet

Vilka är drivkrafterna bakom god försäljning?

Säljresultatet är en av de viktigaste «sweet spots» i informationen som kan förbättra verksamhetsstyrningen. Här ges en samlad bild av intäkterna för varje del av verksamheterna – produkt, kund, distrikt, kanal och tid.

Beslutsområdet Säljresultatet är både kortsiktigt och långsiktigt. Bakom den snabba verksamhetsanalysen – såsom en plötslig dipp i försäljningen – kan du med detta beslutsområde skaffa dig ett bredare perspektiv och se mönster så att du kan avgöra om målen behöver justeras. Med ett konsekvent informationsflöde kan du göra strategiska jämförelser och justeringar över tiden.

Med beslutsområdet Säljresultatet kan du ange planeringsmål och styrkortsnyckeltal för följande områden:

  • Nykundsförsäljning (kr)
  • Försäljningsökning (kr och %)
  • Orderstock (antal och kr)

Än viktigare är att du kan analysera målen och nyckeltalen i flera dimensioner för att hitta guldkornen som gömmer sig i informationen:

  • Bransch
  • Geografisk marknad
  • Tid (år, kvartal, månad, vecka)
  • Marknadssegement
  • Varumärke/produktlinje
  • Distrikt och kanal

Använda beslutsområdet Säljresultatet

Dina målsättningar baseras på målen och nyckeltalen i Säljresultatet. Du mäter din framgång genom att se hur du presterar gentemot dina mål. Dessutom vänder du och vrider på utfallet för att ta reda på vad som påverkar resultatet.

  • Nykundsförsäljning (kr): Om försäljningen ligger still i ett premiumkundsegement, behövs resurser för att väcka liv i det?
  • Försäljningsökning (% och kr): Ökar försäljningen i vissa distrikt? Gäller det samtliga produkter, kanaler, säljare och kunder?
  • Order (antal och kr): Har vi maximerat intäkten per enhet i vissa distrikt på bekostnad av andra?
 
Verksamhetsstyrning för Försäljningsavdelningen Sidor:1 2 3 4 5 6
 
Jag är intresserad av bättre verksamhetsstyrning—nästa steg [engelska] »