Concurrentiepositie

Welke concurrentierisico's lopen we als we marktkansen willen benutten?

Als investeringsadviseur moet Marketing, ter verbetering van de prestaties, de business- en concurrentiepropositie helder definiëren:

  • In welke marktsegmenten bent u actief?
  • Met welke producten en diensten?
  • Wie zijn uw concurrenten?

Marketing moet specifieke informatie-sweet spots afbakenen en daarin investeren om te begrijpen wat de klantrelevante USP’s van het bedrijf zijn ten opzichte van de concurrentie en wat de ‘levensduur’ van die onderscheidende kenmerken is, als je, bijvoorbeeld, ‘meeweegt’ hoe moeilijk het is om ze na te bootsen.

Marketing moet ook begrijpen wat de consequenties zijn van deze informatie voor de prijsbepaling.

  • Liggen onze prijzen onder of boven die van onze belangrijkste concurrenten, en (zo ja) hoeveel?
  • Als ze lager zijn, is dit dan vol te houden gelet op ons kostenprofiel of vormt de kostprijs een toekomstige bedreiging?
  • Wat zijn klanten bereid extra te betalen voor toegevoegde waarde?

Via het beslissingsdomein Concurrentiepositie kunt u planningsdoelen stellen en scorecardmaatstaven aanleggen voor de volgende Performance Management-onderdelen:

  • Groei van concurrenten (%)
  • Prijswijzigingen bij concurrenten (%)
  • Marktaandeel van concurrenten (%)
  • Omzet van concurrenten (€)
  • Marktgroei (%)
  • Marktinkomsten en -winst (€)
  • Verkoop (# van eenheden en €)

U kunt deze doelen en maatstaven met diverse dimensies analyseren en zo de verborgen informatie uit de data halen:

  • Type concurrent en specifieke concurrent
  • Bedrijfstak
  • Geografische regio
  • Marktsegment (macro & micro)
  • Merk- en productlijn
  • Verkoopgebied

Het gebruik van het beslissingsdomein Concurrentiepositie

Als marketingspecialist stelt u targets en plant u campagnes die gebaseerd zijn op uw targets voor de doelen en maatstaven in Concurrentiepositie. U kunt zien of u goed presteert door te kijken in welke mate u voldoet aan uw doelstellingen. Vervolgens kunt u inzoomen op uw resultaten om meer te weten te komen over de volgende factoren die van invloed zijn op Performance Management:

  • Bedrijfsgroei (%): Zijn er regio’s waar een bepaalde concurrent het aanzienlijk minder goed doet dan het gemiddelde, wat ons de ruimte geeft om te domineren?
  • Prijswijzingen bij concurrenten (%): Hanteert een concurrent prijzen die onder het gemiddelde in het verkoopgebied liggen, waardoor we de voordelen van onze producten en diensten moeten benadrukken of onze prijzen moeten verlagen om bij te blijven?
  • Marktgroei en -aandeel van concurrenten (% en €): Groeit de omzet van een concurrerend product minder snel dan het marktgemiddelde? Hoe komt dit? Ontwikkelen wij onderscheidend vermogen dat we kunnen uitbuiten?
 
Page: 1 2 3 4 5 6
 
 
Vragen?